El Black Friday 2021 se llevará a cabo el 26 de noviembre. Como muchos saben, esta es una de las fechas más importantes del año. Sobre todo, para los sitios web de comercio electrónico.
Durante este evento, se registran más ventas que durante la época navideña debido a que las personas aprovechan los descuentos de los productos y anticipan sus compras. Por ello, es la oportunidad para que tu tienda online genere un repunte en las ventas. Sin embargo, para superar a tu competencia llegado el momento, debes comenzar a trabajar desde hoy y te diremos por qué.
Actualmente, debido a la pandemia por Covid-19, el comercio electrónico ha aumentado en todos los países, por lo que se espera que durante el Black Friday los resultados sean increíbles. Aún no sabemos si las marcas emergentes superarán a las grandes marcas tradicionales del comercio electrónico, pero sí sabemos que el tráfico ha aumentado y esta ocasión no se puede dejar pasar.
Si has lanzado tu tienda online hace algunas semanas o ya tienes una marca reconocida, este año debes planificar tu estrategia para el Black Friday con anticipación. Además, vale mencionar que la misma lógica aplica a otras fechas importantes como el Cyber Monday, así que atento.
Por qué deberías centrar tu atención en el Black Friday
Si analizas la popularidad de la consulta “Black Friday” en Google Trends, verás que la tendencia ha aumentado con el tiempo. Esto se repite en todos los países y puedes confirmarlo tú mismo.
Esto es una muestra de lo que se ha estado formando los últimos años. En España, durante el Black Friday del año pasado, se determinó que la cantidad de compradores ha aumentado y que la mitad de las compras se realizan a través de internet.
Estos son los puntos clave que demuestran que muchos de tus clientes estarán buscando lo que necesitan comprar en línea. Y si no tienes una estrategia para captar su atención, te estarás perdiendo una gran oportunidad.
Cómo posicionar tu tienda online para el Black Friday
El primer paso para estar un paso adelante de la competencia es comprender tu mercado. Esto no debe sonar ajeno si ya has trabajado el SEO de tu tienda online: determina las consultas a las que debes apuntar.
Investiga las palabras clave
Muy probablemente, lo primero que se te ocurre es la consulta “Black Friday”. Sin embargo, estarás compitiendo con el posicionamiento de los grandes del comercio electrónico como Amazon y otros sitios web especializados en el Black Friday.
Además, llegado el momento, entran a la competencia los sitios web de los medios de comunicación Esto ocurre porque el algoritmo Query Deserves Freshness de Google se encarga de mostrar noticias en la parte superior de los SERPs.
Como consecuencia, pocos sitios web permanecen en la posición que logran alcanzar, otros se mueven de página y algunos simplemente desaparecen. Por lo tanto, considerando la posibilidad de que tu tienda online sea eliminada de la primera página llegado el día, no tiene sentido trabajar en esta intención de búsqueda.
Ejemplo de como en EEUU cambiaron las posiciones en menos de un mes
Lo que debes hacer es encontrar las palabras clave que tus clientes utilizan relacionadas a “Black Friday”. Solo agrega el nombre de tu producto antes o después de la frase “Black Friday” y podrás escalar en los SERPs sin riesgo a ser descartado.
Si no sabes qué palabras clave trabajar, ten en cuenta las siguientes sugerencias:
Estudia a la competencia
Este es un método rápido y sencillo para encontrar buenas palabras clave. Consiste en descubrir cuáles palabras clave vinculadas a “Black Friday” está trabajando tu competencia. Para hacer esta tarea, puedes usar SEMRUSH, Ahrefs o Sistrix.
En el caso de SEMRUSH, solo necesitarás escribir el dominio del sitio web en la barra de búsqueda y seleccionar la pestaña “Análisis de dominio”. Seguidamente, busca la opción “Investigación orgánica” y en el apartado “Páginas”, configura el filtro de la búsqueda.
El objetivo es encontrar todos las URL del sitio web que incluyan las palabras “Black Friday”. Y de allí, extraer un listado de palabras clave que podrías trabajar en tu tienda online.
Usa tu propia data
Usa tu propia dataUsar los datos de Google Search Console puede darte una idea de las consultas que realizan tus clientes. Los pasos para hacerlo son:
- Abre el informe de consultas en Google Search Console
- Excluye el blog para enfocarte en consultas transaccionales
- Exporta las palabras principales
- Por otra parte, usa la función CONCAT y agrega “Black Friday” antes o después de las consultas
- Recupera el volumen de búsqueda mensual usando una API. Para hacer una proyección del volumen de búsqueda de noviembre, multiplica el resultado por 10 o 12.
Aplicar este consejo permite descubrir nuevas palabras clave que puedes trabajar en ciertas landing pages de tu sitio web. Especialmente, si tienes suficientes datos en Google Search Console.
Define la arquitectura
Definir una arquitectura orientada al Black Friday puede hacer la diferencia entre obtener una buena posición en los SERPs y recibir muchas visitas o pasar desapercibido. Sin embargo, aquí la clave es poner en marcha el plan con suficiente tiempo de anticipado.
Unas semanas antes del Black Friday la competencia crece y las posibilidades de clasificar disminuyen. Por ello, permanecen en sus posiciones los sitios web que tienen una arquitectura optimizada y que hayan estructurado páginas alrededor de consultas específicas.
Entonces, tomando como base las palabras clave descubiertas durante la investigación, crea una pequeña arquitectura para la sección dedicada al Black Friday. Dependerá de tu sector si puedes incluir todos los términos en una o en varias páginas.
No obstante, si tu tienda online está orientada a la venta de ordenadores o laptop, una sección de la arquitectura podría ser:
/black-friday-televisor
/black-friday-televisor-samsung
/black-friday-televisor-lg
/black-friday-televisor-philips
Crea contenido
Para que las páginas de tu tienda online se posicionen, debes incluir algo de contenido. Esto ayuda a que el algoritmo de Google las considere relevantes y por ello, les otorgue un buen lugar en los SERPs.
Puedes incluir información sobre el Black Friday o una explicación de los descuentos que planeas implementar. El contenido puede ser interesante, pero lo más importante es que la escritura cumpla con los requerimientos del algoritmo de Google. Al final, eso es lo que hará que tus páginas tengan muchas visitas.
Las visitas comenzarán a incrementar mientras más se acerque la fecha, pues es el momento en el que los usuarios comienzan a investigar. Sin embargo, es claro que aún no puedes publicar las ofertas del Black Friday. Por eso, recomendamos dejar un formulario de correo electrónico para hacerles llegar una notificación llegado el día.
Incluye enlaces internos
Los enlaces internos ayudan a que tu sitio web llegue a la primera posición en los resultados de búsqueda. Una opción es vincular tus páginas relacionadas con el Black Friday entre sí para potenciar el tráfico en cada una.
Por otra parte, aunque vincular las páginas del Black Friday con las páginas de navegación principal no tendría mucho sentido, puedes aprovechar el tráfico que tendrás en noviembre para impulsar otras páginas de tu sitio web y con ello, tu marca.
La mejor manera de hacerlo es agregar un enlace en el pie de página que lleve a otras secciones de su sitio web.
Haz seguimiento a los resultados
En este punto, la competencia aún es baja, por lo que tu objetivo debe ser llegar a la primera página de resultados lo más pronto posible. Para lograrlo, es clave revisar las clasificaciones con frecuencia y mejorar el contenido si es necesario.
En este sentido, evaluar los resultados es más sencillo si se crea un documento en hoja de cálculo que incluya las palabras clave y los resultados de la clasificación. O en su defecto, si se usa una herramienta externa que permita observar el posicionamiento de tus páginas en el tiempo.
Qué hacer antes del Black Friday
Aunque tus páginas hayan logrado una posición entre los primeros resultados de Google, debes saber que no es suficiente. Tu tienda online será visible para quienes buscan el producto específico que ofreces, pero no para los usuarios que buscan ofertas en general ni para quienes no usan el buscador de Google para comprar durante el Black Friday.
Como mencionamos, el algoritmo Query Deserves Freshness le da prioridad a las páginas de los medios en los SERPs. Es muy común que estos sitios web le den difusión a las ofertas de tiendas online y las compartan a través de redes sociales y correo electrónico.
Encontrar una vía para formar parte de esos listados permite llegar a otros segmentos de tu público y aumentar el tráfico en tus páginas. Si tienes una marca reconocida u ofertas muy buenas, llegarás allí de manera orgánica. De lo contrario, la forma más sencilla de tener un lugar es a través de un pago o un de programa de afiliación.
En cualquier caso, debes conocer qué páginas de este tipo visita tu público para tener presencia estratégica.
Qué hacer durante el Black Friday
1. Optimiza la meta descripción
Incluye palabras clave. Principalmente, las palabras “Black Friday” para dejar claro que tus páginas tienen algo que ofrecer. Hazlo unos días antes para que Google asuma el cambio con antelación.
2. Actualiza tus páginas del Black Friday
Es momento de sustituir el formulario de correo electrónico que se mantuvo en tus páginas hasta ahora por una lista de ofertas. Los usuarios quieren ver productos, así que centra tu atención en darles lo que buscan. Programa esta actualización algunos días antes y publícala el mismo día del evento.
3. Permite la indexación de tus páginas
3. Permite la indexación de tus páginasAlgunas personas olvidan editar la metaetiqueta “noindex” antes de publicar sus páginas. Esto puede arruinar meses de trabajo, por lo que sugerimos estar atento a este aspecto o invertir en una herramienta de monitoreo como Little Warden o ContentKing.
Bastaría con invertir en una de ellas solo por el mes de noviembre si crees que no las necesitas el resto del año.
Qué hacer después del Black Friday
Lo más importante es no desactivar las páginas. Esto sería como tirar meses de trabajo a la basura. Lo más probable es que las necesites de nuevo y no tiene ningún sentido volver a comenzar, incluso si el esfuerzo de este año no dio el resultado esperado. En todo caso, lo mínimo que puedes hacer es borrar los enlaces internos que se dirijan a ellas.
Por otra parte, aconsejamos exportar todas las consultas que incluyan “Black Friday” de tu cuenta de Google Search Console. Esto te permitirá agregar nuevas páginas que no habías considerado en un principio y mejorar el contenido para el próximo Black Friday.
También es útil evaluar los ingresos generados por las páginas creadas para saber si es rentable implementar una campaña de link building. Sobre todo, porque esta estrategia puede asegurarte el primer lugar en los resultados de búsqueda.
Consideraciones finales
La planificación e implementación de las acciones necesarias para conseguir un buen lugar en los SERPs requiere tiempo. Por lo tanto, nunca es muy pronto para trabajar en la estrategia de posicionamiento del Black Friday. Especialmente, si se consideran las ganancias potenciales que se derivarían de ello.